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彭小东:连分众传媒都在使用的电梯广告效果投放21大实操秘笈

发布日期:2021-09-27 02:16浏览次数:
本文摘要:随着社交媒体的繁荣生长,信息进一步爆炸和碎片化,能够在短时间内迅速引爆的中心化媒体寥若晨星,电梯媒体凭借着高频次、低滋扰、主流人群必经等几大特点,深得各大品牌主青睐。

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随着社交媒体的繁荣生长,信息进一步爆炸和碎片化,能够在短时间内迅速引爆的中心化媒体寥若晨星,电梯媒体凭借着高频次、低滋扰、主流人群必经等几大特点,深得各大品牌主青睐。而随着各大品牌对电梯媒体趋之若鹜的同时,如何让电梯广告和电梯媒体更好的匹配,提高品牌流传效果,真正做到“品效合一”和“品销合一”!中国广告协会学术委员会委员,中国广告协会户外广告分会特聘户外广告营销讲师,中央电视台《大国品牌》终身照料,中华广告前言行销力研究院院长,媒无界,行销力等首创人,全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞协力暨切割向导力艺术首创人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在自己的课堂上经常与大家分享:许多品牌主在起步或冲刺阶段广告费有限,又想笼罩全国,就选择雨露均沾的投放方式。效果广告打下来就开始诉苦没广告效果,其实,这种投放相当于将本应该是炸弹的威力硬生生拆成了一颗颗散弹,威力固然有限。把一个广告信息告诉100万小我私家1次,不如跟10万小我私家说上10次,消费者天天接触的信息太多了,被记着的太少了,所以必须要聚焦人群、聚焦区域。

好比今年的当红炸子鸡老乡鸡,配合线上的公关,线下聚焦安徽、南京、武汉的电梯媒体引爆,就是个范例。电梯媒体已经迎来了属于它的高光时刻,可是电梯广告不应该“恃宠而骄”,而更需要明确定位、输出焦点信息、发挥创意,最终赢得消费者选择。前言+广告,自己应该是一个1+1>2的组合,千万不要因为广告的原因,而酿成1+1<2。如何才气让电梯广告更有广告效果?这是一个技术艺术科学流程和系统的活,最主要的是专业!不要浪费每一座广告位,没有欠好的媒体只有不适合的媒体,广告是一种投资行为!每一座广告位都应该有他的私享(思想);彭小东导师经常讲广告效果=广告主(产物,价钱,型号,名目,质量,团队,渠道,营销,最关键的是:广告预算)+广告公司(创意、筹谋、文案,设计、制作 I 最主要的是:超级符号LOGO I 标识+超级话语权 I 广告主题词)+媒体(定时按质按量公布,画面平静整洁,最重要的是:媒体计谋);1、战略战略指引广告,无论是初创企业还是成熟企业,在投放广告以前首先要做的事情都是“战略自审”,最简朴的方法就是回覆品牌三问——“我是什么”“我有什么差异化价值”“何以见得?”,广告是企业战略的出现,对这三个问题有清晰的谜底,是确保广告能发生效果的第一步。

2、差异化广告体现差异化,品牌主们都意识到了在电梯这个狭小关闭的空间里,电梯广告天生自带注意力,但这不应该是广告主随心所欲的底气,广告诉求不明确没关系,横竖他们会看;没有创意没关系,横竖他们会看;信息庞大没关系,横竖他们会看!于是,电梯里就泛起了许多缺乏明确诉求,没有创意、不知所云的广告。好比上面这两张广告,“学历”两个字,放得再大,受众知道的是学历这个名词,而不是品牌,纵然知道品牌,对它也没有反映。其实,要通报好品牌战略,最焦点的一点就是要表达清楚品牌的“差异化价值”,即在你的广告里就清清楚楚地明确:“你是谁,消费者为什么要买你,理由究竟是什么”,回看这些年的电梯广告,被公共记着的广告,基本都是焦点诉求明确:好比BOSS直聘的“找事情,直接找老板谈”,瓜子二手车的“瓜子二手车直卖网、没有中间商赚差价”等,简朴明晰又直接。

下图中,饿了么在电梯上最新投的广告,竟然可以使用智能屏可触摸的功效与用户举行互动,何等真实和有趣的体验。如颐圣堂在疫情期间,在广告牌上加装的抽纸盒,这一小小的举动可谓是赚足了眼球和洽感。

再如上面闪送和飘柔的这两个创意,使用镜子与受众互动,大大增强了创意体验。简而言之,电梯媒体相比其他前言有更好的延展性和使用空间, 千万不要浪费。

3、聚焦投放遵循聚焦,关于广告的投放方式,无非与几个因素息息相关:投放都会、点位、周期、频次等。其实每一次投放以前,最焦点的问题都是要明确:本轮投放要到达的目的究竟是什么?不少品牌主比力贪心——“什么都想要”,既要知名度、也要品牌热度、还要流量转化……从投放操盘逻辑上来说,这些目的就不在同一个轨道上;其次,哪怕委曲把这些目的“串”在一条线上,不仅会造成四不像,更可能把每一个目的都打折,大大降低流传效率。

所以在选投放方式上,第一原则是“聚焦”,聚焦于一个流传目的,聚焦于引爆品牌的焦点都会。对于任何人、任何企业来说,精神和资源都是有限的,而一个企业要想取得乐成,最大的难题就是思考如何让有限的资源发挥出最大的价值,这就要坚持“集中军力”原则。五指伸开的气力远远不如紧握成拳的气力大,如果能够荟萃全身气力于一点,那么所缔造的威力往往令人难以想象。4、精简“精要主义”的广告创意:凭据电梯广告的场景特点,基本上受众在电梯上停留的时间都不长,如果广告内容的信息量过大,会使得受众无法完整的吸收到企业想通报的信息内容。

所以在广告投放时在创意上要单纯,内容上要简朴,排版上要简练。5、计划差异化投放或者是脉冲式投放:这是一个资讯爆炸的时代,信息的巨量使得人们更容易遗忘。而坚持做好广宣,成了企业前进的须要条件,小品牌能够扩大知名度,大品牌能够维持既有的市场统治力,既然做了,就要坚持下去,不要变。

固然,并不是说要一味盲目的去做广告投入,其实可以注意淡旺季比例,企业做好差别时间段的广告投入计划,并不是需要平摊广告费。6、引爆梯媒强在引爆和见告:电梯广告的流传优势是能够有效影响受众对品牌的认知和促使其发生消费欲望,所以对于品牌引爆和造就潜在客户是很是好的!而FEED信息流和关键词的内容广告利益就是可以直接转化。

联合品牌定位,站在产物引爆的角度,差异化的卖点也很是关键,要抓住目的人群痛点、行业差异点、行业品类时机点,好比当其他打车软件说便捷时,神州专车能够找准定位,另辟蹊径,去诉求宁静。彭小东导师:品牌引爆+流量裂变(更多原创首创实战实操接待莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后,中国广告销冠全员战狼赢销力军团》精彩干货分享)7、用户群明确焦点用户群。找到对的人,是所有行销力行动的起点。

电梯广告凭据笼罩住宅楼、写字楼、商业综合体、工业园区、医院、学校等楼宇形态的差别,影响的受众人群也纷歧。因此品牌在举行电梯广告投放前,应明确自己的焦点用户群,对应选择合适的电梯场景。好比日化、食品、教育、家电等针对家庭人群的,就更适合选择电梯传媒全方位的笼罩社区举行广告投放。8、形式选择广告出现形式。

差别的广告出现形式,对于受众的吸引力,以及信息的通报效果差别。电梯视频广告动态轮播,声画联合更具吸引力,同时也更适合举行创意、故事等内容表达,品牌直观进入消费者影象;电梯框架广告静态展示,24小时365天存在,通报的信息量大。

品牌需凭据流传目的举行媒体形式选择。9、聚焦内容要聚焦。广告首先要让人记着,但如何让人记着,你得提供一个让人记着的工具,受众不行能记着广告的全部,只会记着最突出的一点,这就是广告中的影象点。

好比正在电梯媒体上线的立白广告,就着重突出“10户都会家庭,7家用立白”的行业向导职位。10、口语广告语口语化。口语是一切交流的基础,易读易记易听易懂易流传。

广告语最好是一句浓缩的宣传语,其中包罗了自身的产物特点和优势。好比最近刷屏全国100城电梯电视的企查查,“查企业,就上企查查”,“打土豪,分田地”,“怕上火喝王老吉”,“吃完喝完嚼益达”等等,广告语简朴直白,朗朗上口,产物特点突出,能够快速占领用户心智,(A、广告主题词6-12,最好8个字,B、广告主题词必须含有产物名称,C、只管使用口号式!)(更多原创首创实战实操接待莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后,中国广告销冠全员战狼赢销力军团》精彩干货分享)11、单纯创意要单纯。乘坐电梯是人们在赶路中的短暂静止,这时的人们不喜欢太多的思考,一个庞大的创意会让受众不太愿意花时间和心思去解读,所以创意要直观单纯,直击人心。好比中国银联在电梯电视上刊的62节系列广告,创意简朴直接,同时轻松诙谐,也突出了用银联支付优惠的特点。

彭小东导师:创意是户外广告的生命力和灵魂以及广告效果!12、声音合理使用声音优势。电梯乘坐历程中难免会有低头族,那么这时就需要广告用声音去吸引这类消费者,并通报信息。

声音的选择要切合产物特性,音量的控制要让人舒适,而不是越大越好。13、路径路径要完善。大多数广告投放都是为了促进销量增长,那么广告路径的设计就十分重要,从受众信息的看到→认同→行动,一步步引导受众转化。

好比学而思广告,用广告歌的形式吸引受众,先容卖点,到引导用户关注下屏,扫描领取优惠福利,吸引受众转化。彭小东导师:广告必须泛起在消费者的必经路径!14、时机投放时期的掌握。广告投放时期由多种因素决议,好比品牌自身的宣传节点、行业销售旺季、重要节日热点、竞品市场行动等。

好比,如果想要在行业旺季时投放广告,旺季来临前的预热才是最佳时候。每年的双11大战,电商平台们为了抢占市场,通常提前一个月就开始举行广告投放。

15、地段投放所在的掌握。户外广告第一是地段第二是地段第三还是地段;投放所在的选择是凭据产物与受众的属性来定,所以在投放前对预期投放地做一个受众属性调研,能将广告用度最大化。

好比猫粮品牌“有鱼”在广告投放前,就通过电梯传媒线上大数据,筛选出养猫比力多的楼宇举行投放,同时联合宠物用品店周边社区举行笼罩,让广告触达更精准。彭小东导师:户外广告属于区域性媒体,我们就应该在他的3-5公里以内寻找客户!16、连续连续投放,焦点内容不要轻易变。广告并不是越多名堂、变化越多越好,尤其是对于非成熟品牌来说,投放初期就要确定一个恒久的广告语和色彩基调,在之后的恒久投放中坚持广告语稳定,色彩基调稳定,才气提高自身广告的识别度,不会给受众群体增加影象成本。

(更多原创首创实战实操接待莅临彭小东导师线下课堂《打造疫情后,中国广告销冠全员战狼赢销力军团》精彩干货分享)17、内容设计好广告内容,电梯是现代都会中人们上班下班回家的必经之路,因此也使它成为了接触频率十分高的广告载体,而电梯内的情况十分关闭,一般人们都市在这较短的时间内主动去吸收电梯广告上的内容。所以要想吸引他们的注意,广告内容在设计上就一定要注意,不仅要画面雅观,同时要有一个好的广告创意,只有这样的广告才不会让受众反感和排挤,才气够从心理上真正接受你的广告。18、互动与受众举行互动,有些客户年事段差异较大,因此可能会有许多差别的建议。

因此提升你的广告的吸引力并提供互动,才气到达主顾心中的理想广告,提高广告转化效果。一些须要性不强的内容,固然就是能少就少。好比不要放二维码,电梯里信号相对较弱,拥挤不堪,没有扫二维码欲望;文字要少,写字楼电梯人比力多,遮挡和远距离看是难免的,所以字要少,字号相对大一点;也要注意广告语要口语化、排版上要突出品牌名等方面。

如果要放二维码也一定要给受众一个扫码的理由和捏词!19、到场适当提供返利奖励,现在的广告形式已经不再局限于单一的静态模式了,越发注重与用户的互动,调动他们的努力性。现在许多商家都越发注重这一点,所以经常可以看到针对用户的许多返利运动的泛起,给牵针引钱的人员适当的返利,这样可以极大地提高人们的宣传努力性,让他们在日常生活中帮助注意相应的产物销售,给双方带来更多的互助时机。

20、稳定广告不要变名堂;同一信息恒久打下去,否则会增加影象成本。广告有淡旺季,一般下半年是旺季,上半年偏淡,供需情况变化,价钱也会纷歧样,如果你的产物销售旺季恰好是广告淡季,那么恭喜你,你可以节约广告费了。21、现场现场视察;电梯广告是强制性收视空间,但投放前后,最好举行现场视察,真实地感受一下现场效果。

投放前应该考量这种场景的信息接受方式,投放后如果发现现场有问题,连忙调整投放内容。


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